Базова інформація про арбітраж трафіку
Арбітраж трафіку (афілейт-маркетинг, партнерський маркетинг) — реклама товарів та послуг в інтернеті,
наприклад, у фейсбук, інстаграм, тікток або гугл. Оплату арбітражники (вебмайстри або медіабаєри) отримують за кожного приведеного клієнта, виконану клієнтом цільову дію (реєстрацію, покупку тощо), що відрізняє цей напрям від інших видів реклами в інтернеті.
Арбітраж трафіку є однією з найстабільніших сфер в бізнесі, у сфері диджитал узагалі. Ані ковід, ані війна суттєво не вплинули на медіабаїнг в Україні: арбітражні команди працюють та ростуть попри все. Головна причина полягає в тому, що афілейт-спеціалісти не фокусуються на рекламі товарів та послуг винятково в нашій країні. Основний фокус арбітражників на закордонних ринках: Європейський Союз, Латинська Америка, Африка, Азія та інші країни світу.
В афілейт маркетингу виокремлюємо напрямки за джерелом трафіку.(сорсом), а саме:
- Реклама в Facebook — ми переконані, що її бачив кожен, хто зареєстрований у ФБ. Те саме стосується й Instagram (цей бренд так само належить компанії Meta). Коли ви скролите стрічку, дивитеся рилз або сториз, то натрапляєте й на рекламні оголошення різноманітних товарів та послуг, а це вже робота арбітражників.
- Реклама в Google — так само помітна пересічному юзеру. Цю рекламу показують уже під час пошуку: на перших рядках у видачі є оплачені оголошення. Демонстровані на різних сайтах банери — це все теж реклама в Google.
- Реклама в YouTube — це реклама, яку показують, наприклад, перед відеороликом, який вирішив переглянути користувач. До речі, реклама в YouTube — це один із різновидів рекламних оголошень Google.
Професія арбітражника подібна до професії таргетолога. Ці спеціалісти так само займаються рекламою товарів та послуг у соціальних мережах — у фейсбук, інстаграм, тікток. Таргетологи налаштовують рекламу, підбираючи аудиторії під різні товари та послуги, мають схожі до арбітражників навички, але це далеко не ідентична робота. Пояснюємо відмінності нижче — гортайте.
Чим відрізняються таргетологи від арбітражників?
1. Таргетолог працює на ставку (близько 1000$ доларів, якщо йдеться про фул-тайм, менше, якщо йдеться про фриланс/проєктну зайнятість) — натомість —арбітражник отримує гроші за кожного приведеного клієнта.
В арбітражі є фіксована виплата за одного клієнта від рекламодавця чи партнерської програми (про них іще поговоримо нижче). Скажімо, за одного користувача, приведеного з реклами, вам платять 25$ (спойлер: виплати бувають і вищі, доходячи до декількох сотень доларів). Це означає, що за десятьох клієнтів ви отримаєте $250, за сотню — 2500$, за тисячу — 25000$. Зазвичай це не про чистий прибуток, бо афілейти витрачаються на розхідники, але вказані нами цифри — більш ніж реальні.
2. Таргетолог має фіксований бюджет, яким часто не керує, —в арбітражника необмежений бюджет.
Припустімо: ви — таргетолог, вам дали 1000$ доларів, ви привели 100 клієнтів. Якщо бюджет не буде збільшений, то й кількість клієнтів не зросте. Якщо ви за 1000$ привели не 100, а 200 клієнтів, то вашу ставку не змінять.
Арбітражника не обмежують у бюджетах. Зазвичай йдеться про суми в десятки разів більше за $1000. Мета арбітражника — залучити якнайбільше клієнтів. Такий підхід полегшує можливість впливати на свій дохід, адже лімітів немає.
3. Таргетолог шукає клієнтів — арбітражник їх обирає.
Зараз на ринку праці України бізнес має можливість перебирати таргетологами — конкуренція між спеціалістами з налаштування таргету надзвичайно висока. Статистика показує, що на роботу в одній компанії претендують 15-20 спеціалістів, при чому як досвідчених, так і початківців.
Через те, що у сфері завжди багато новачків, ціна роботи таргетолога падає: це називається демпінг ставки. Початківці готові працювати за невеликі суми, що знецінює досвід і навички професіоналів.
Натомість арбітражник самостійно обирає клієнтів — і завжди їх має, бо знає відповідні платформи. Про те, де ми беремо клієнтів і що саме рекламуємо, розповідаємо далі.
Де арбітражники беруть клієнтів?
Відповідь така: клієнтів, які хочуть просувати свої товари або послуги, медіабаєри знаходять у партнерських мережах.
Партнерка (CPA-мережа, партнерська програма, ПП) — це портал, де арбітражники можуть побачити водночас сотні чи тисячі різноманітних товарів та послуг, які вони можуть брати й рекламувати.
Що варто знати про партнерські мережі початківцям у сфері?
1) У партнерці просто вибрати товар або послугу для просування, адже на кожній пропозиції (офері) указано розмір виплати, тобто те, скільки ви отримаєте за кожного приведеного клієнта.
2) Партнерська мережа надає готові сайти товарів та послуг, на які треба приводити користувачів, тобто полегшує медіабаєрові роботу: вам не треба перейматися через такі питання.
3) У партнерській мережі можна переглянути актуальну статистику: скільки арбітражник привів клієнтів та яку суму грошей за це отримав. Повна статистика доступна кожному партнеру в персональному кабінеті: наприклад, можна побачити, скільки клієнтів залишили заявку на сайті чи купили товар.
4) Кошти можна вивести будь-яким способом на будь-яку картку після отримання певної суми виплат (ця сума не висока, скажімо, 50$, тож отримати кошти зможе навіть початківець).
Загалом, усе, що потрібно зробити спеціалісту з арбітражу трафіку — це вибрати товар або послугу, яку буде вигідно просувати, та розпочати свою роботу. Якщо ви не бачите перспектив у конкретному товарі або послузі — просто пропускаєте його та не рекламуєте
У чому суть роботи арбітражника?
1. Ви зайшли в партнерку та обрали 10 оферів — продуктів і послуг для просування.
2. Наступний крок — підготувати для них рекламу. Ви створюєте (чи замовляєте відповідно до свого ТЗ у дизайнера) рекламні креативи й запускаєте рекламну кампанію через кабінет у Facebook (або на будь-якому іншому рекламному майданчику).
3. Упродовж доби після запуску реклама починає працювати, а на наступний день ви перевіряєте результати ваших тестів. Припустимо, ситуація така: 3 товари показують хороші результати (на них є попит, багато заявок, є сенс рекламувати їх далі), а інші 7 мають погану статистику.
4. Тут може виникнути питання: а що робити далі? Фокусуватися тільки на товарах, які добре себе показали? Саме так.
5. Можна не витрачати час і зусилля на товари, у яких є сумніви, адже завжди можна просто вибрати чергову десятку оферів та протестувати вже їх. По суті, арбітраж трафіку — це вибір вигідної для себе виплати за клієнта та перспективної реклами.
Портрет арбітражника в Україні
Хто такі арбітражники, які їхні характерні риси?
1. В арбітраж часто йдуть з інших професій — і навчаються з нуля. В університетах поки немає навчальних програм, де можна опанувати арбітраж. Так, арбітраж — це маркетинг, але не простий.
Люди приходять в арбітраж з абсолютно різних сфер: це можуть бути юристи, менеджери з продажів чи дизайнери, HR-менеджери або ж адміністратори ресторанів чи магазинів. Тому якщо ви досі вважаєте, що ця сфера не для вас, то ми переконані у зворотному. Адже маємо багато успішних кейсів студентів, які теж мали сумніви й зрештою працюють і розвиваються у сфера наразі, що доводить: арбітраж підійде всім охочим.
2. Часто арбітражники-початківці — це студенти. На жаль, часто університетське навчання не дає необхідних для кар’єри та заробітку знань і практичних навичок, і молодь це розуміє та шукає більш перспективні напрямки. Саме студенти нерідко розглядають арбітраж як напрям для подальшого розвитку та побудови карʼєри, а не лише як тимчасовий підробіток.
3. В арбітражі багато аудиторії віком до 35 років. Це ті люди, що вже працювали в інших сферах і зрозуміли, що хочуть заробляти більше та зростати. Це можуть бути навіть менеджери, які мають досвід керування на різних рівнях. Це професіонали, що могли застрягнути на певному професійному та фінансовому рівні, а тому шукають можливості для переходу в більш дохідні й перспективні професії (чи навіть варіанти підробітку, якими цілком може бути арбітраж).
4. Аудиторія до 60 та навіть 60+— люди, які збудували кар’єру в іншій сфері, мають вільний час, щоб засвоювати нове, або шукають додаткові можливості для заробітку. У цьому віковому діапазоні багато жінок, часто трапляються цілі родини: скажімо, коли батьки й діти разом запускають рекламні кампанії.
З цього очевидно одне: люди різного віку й з будь-яким досвідом можуть зайти в нішу арбітражу та освоїти матеріал, навчатися, розвиватися, працювати й заробляти.
Який вигляд мають ТОПи арбітражу? Вершина — це насамперед про великі фінансові здобутки з бізнесами, подорожами, дорогими покупками та способом життя, який доступний тільки при високих доходах. Звісно, далеко не всі в арбітражі досягають цього — і далеко не всім це насправді треба. Робота в арбітражі дає гідний рівень життя, а для того, щоб опинитися в ТОПі, треба надзвичайно багато та плідно працювати, що варіант зовсім не для всіх.
Зарплати в арбітражі
Перш ніж ми назвемо реальні цифри, зазначимо надзвичайно важливу річ: арбітраж — це насамперед про професійне й особистісне зростання, тож як би банально це не прозвучало, але все залежить від вас і докладених зусиль. Доказ: у людей, які починають одночасно займатися арбітражем, суми заробітку можуть дуже відрізнятися.
Розглянемо, що кажуть про зарплати арбітражників такі портали з пошуку роботи, як робота.юа і ворк.юа. Відповідно до їхніх даних, медіабаєр-тимлід може отримувати 150-400 тисяч гривень на місяць.
Для медіабаєра з невеликим досвідом, джуна пропонують 40-100 тисяч гривень.
Для топових спеціалістів на таких порталах указують суми 400-600 тисяч гривень — і це цілком реальні заробітки. Цікаво також те, що топових спеціалістів хантять, переманюючи до інших команд ще вигіднішими умовами, а тому навіть 600 тисяч гривень — не стеля.
Але щоб претендувати на високі зарплати потрібні не лише знання, а й досвід роботи: наразі найбільш затребуваними спеціалістами на ринку є арбітражники з досвідом 1-3 роки.
Ваш шлях може бути наступним:
1. Початківці отримують від 400 до 600 доларів упродовж перших 6 місяців практики на посаді помічника медіабаєра.
2. Згодом сума зростає — від 600 до 1000-1500 доларів. Стабільна цифра в цей період — 800-1200 доларів, умова — безперервна практика.
3. Якщо ж у вас є 1-3 роки досвіду, то вітаємо, ви, найімовірніше, уже вийшли на дохід від 2500-3000 доларів.
Вертикалі в арбітражі трафіку
В арбітражі трафіку є декілька основних вертикалей (ніш або напрямків), які часто визначають спеціалізацію вебмайстрів. А проте це не означає, що арбітражник не може одночасно працювати в декількох вертикалях.
Нутра — одна з основних, масштабних ніш в арбітражі. Ця вертикаль — про просування фармацевтичних засобів і БАДів (біологічно активних добавок). Реклама таких продуктів популярна на телебаченні та на бордах, але реклама в інтернеті складає їм гідну конкуренцію. Утім, із рекламою лікарських засобів в інтернеті є певні складнощі. Це не означає, що вона не можлива, але варто враховувати всі нюанси та тонкощі.
Компанії, які продають фармацевтику та подібні засоби, надзвичайно зацікавлені в продажах через інтернет, оскільки це простий шлях здійснення покупки з боку клієнта, якщо порівнювати з походом в аптеку. Тому прибуткових оферів у цій ніші завжди багато. Як і в інших вертикалях, арбітражник у нутрі отримує виплату за кожного приведеного клієнта. Нутра — стабільна, “вічнозелена” ніша, яка завжди актуальна й потребуватиме роботи вебмайстрів, тобто просування. Люди завжди турбуються про своє здоров’я, а тому виробники постійно випускають новинки чи оновлюють старі засоби. Нутра підійде новачкам для старту та для розвитку в довгостроковій перспективі.
Товаркаще одна величезна вертикаль в арбітражі трафіку. У її межах рекламують товари з Китаю або продукцію, що призначена для здоров’я. Товари загалом можуть бути будь-якого призначення, реклама потрібна практично всьому, що є в інтернет-магазинах: від освітлювальних ламп до дитячих іграшок та електроніки. Для арбітражника важлива якість товарів — чим вона вища, тим більша ймовірність, що товар успішно продаватиметься, а вебмайстер отримуватиме виплати стабільно та у великих кількостях. Цей напрям вважається навіть простішим для старту, ніж нутра. Його умовний плюс — це відсутність блокувань з боку фейсбук або гугл. Проте й заробітки тут (відносно нутри чи гембли, про яку йтиметься далі) менші.
Гемблінг — це реклама онлайн-казино та азартних ігор, частина iGaming, куди входить також і бетинг (просування букмекерських контор і ставок на спорт). Надзвичайно потужна світова галузь. Переважно арбітражники отримують гроші за нових гравців, які реєструються та вносять депозити в онлайн-казино, але є й інші варіанти цільових дій у ніші. В Україні вебмайстри не фокусуються на роботі на місцевому, українському ринку, а віддають перевагу іноземним замовникам. Українські користувачі зазвичай ідуть у казино, аби виграти гроші й підзаробити, тоді як на Заході ставлення до гемблінгу інакше. У більш платоспроможних країнах гемблінг — просто гра, спосіб розважитися після важкого дня на роботі та гарно провести час. А отже, і програш $100-200 не сприймають за катастрофу.
У багатьох європейських країнах казино рекламують публічно в медіа. Наразі ці індустрії на Заході продовжують рости й розвиватися, а особливо в інтернеті. Якісних гемблінг-продуктів стає все більше, і потрібні люди, які будуть їх просувати. Додамо, що не Європою єдиною: гемблінг заходить і в Латинській Америці, і в деяких куточках Азії, і навіть Африки, хоч і мотивація гравців там подібна до української. Окрім того, що арбітражник отримує гроші за нового клієнта, може бути також оплата за клієнта, який здійснив певну цільову дію, що добре працює на перспективу
Є й інші вертикалі (дейтинг, крипта, фінанси тощо), проте перераховані нами є найбільш популярними й прибутковими.
Чому варто займатися арбітражем в Україні?
Наводимо 10 головних переваг професії:
1. Вихід на міжнародні ринки. Спеціалістів у сфері диджитал більшає, а клієнтів в Україні знайти стає дедалі важче. Арбітражників це не зачіпляє, адже в 90% випадків ми працюємо на світові ринки, при цьому нам не треба бути носіями іноземної мови: є люди та рішення, які допомагають запустити рекламу найбільш екзотичними мовами.
2. Максимальна стабільність. Робота на інші країни світу дозволяє арбітражу лишатися чи не найбільш стабільною сферою в Україні: навіть після початку повномасштабної війни більшість команд не зупиняла роботу ні на день і в перші тижні після вторгнення отримувала виплати від ПП, тобто заробляла. Ми навіть не згадуємо про ковід, який узагалі позитивно вплинув на рекламу в інтернеті.
3. Високі зарплати. Арбітраж — це про рівень зарплат, що подібний до ІТ, але цей рівень також постійно зростає. Компанії ростуть, ринок готовий платити гідні гроші профі в галузі.
4. Невисока конкуренція в галузі порівняно з таргетингом, ІТ і продажами. В Україні приблизно 50-100 тисяч людей працюють в ІТ, у продажах їх іще більше. Тоді як арбітражників — максимум 10 000, а тих, що працюють активно, — до 5 000 людей.
5. Невисокий поріг входу. Сфера нова, не дуже популярна, тому зайти сюди та розвиватися значно легше, аніж стартувати деінде. Ніша тільки починає розвиватися, вона досі на старті, тож ринок потребує багато нових людей, пропозицій для реклами багато — арбітражників не так, досі ніхто не бʼється на шаблях за офери.
6. 100% арбітражників вчилися з нуля, тож усе у ваших руках. Ніхто не прийшов у сферу з досвідом: усі нинішні спеціалісти мали освіту та досвід роботи в іншій сфері. Ніхто не знав з самого початку, чи в нього взагалі щось вийде, але мотивація та наполеглива робота дозволили досягти успіху.
7. Робота онлайн: працювати можна з будь-якої точки світу. Так, на старті ми рекомендуємо бути в команді та в офісі, поруч зі спеціалістами, щоб активно навчатися в них і спостерігати за всіма процесами. Проте пізніше локація арбітражника перестає мати хоч якесь значення.
8. Універсальні маркетингові знання. Арбітраж трафіку не існує у вакуумі, це повноцінний напрямок у маркетингу, а тому й здобуті в арбітражі знання нікуди не зникнуть, а лише допоможуть у подальшій діяльності майже в будь-якому диджитал-напрямку.
9. Креативна робота. Арбітраж не є рутиною: він вимагає від веба креативності, пошуку нових підходів, виходу за межі зони комфорту, а тому на роботі вам точно не доведеться сумувати. Афілейт-маркетинг — це про постійне навчання, експерименти та широке поле для творчості та реалізації креативного потенціалу.
10. Нетворкінг і комʼюніті. Ви матимете можливість ходити на вечірки та конференції, спілкуватися з розумними та креативними людьми, які хочуть змінити життя на краще, які надихатимуть на нові звершення та заряджатимуть мотивацією. Так можна значною мірою покращити своє життя, адже в такій спільноті прагнеш удосконалюватися, і йдеться далеко не про успішний успіх. Конференції з афілейт-маркетингу проходять в усьому світі, оскільки арбітражне ком’юніті міжнародне.
Нетворкінг — суперавжлива річ, що працює, а тому ми радимо на старті знайти знайомих в арбітражі. Відвідуйте конференції, спілкуйтеся, слідкуйте за сферою — і ви будете прямувати до нових професійних вершин.