Первое, что нужно учесть арбитражникам: во многих странах азартные игры в принципе запрещены. В некоторых из них к запретам относятся очень серьезно, поскольку они связаны с религиозными ограничениями. Например, за организацию казино в Иране могут приговорить к смертной казни.
Рекламодатели, они же владельцы гемблингового бизнеса, знают специфику законов в разных странах. Обычно казино регистрируют и продвигают там, где более мягкое отношение к гемблингу.
Например, игорный бизнес легализован:
- в некоторых штатах США (Невада, Арканзас, Нью-Джерси, Атлантик-Сити) и Канаде;
- в некоторых странах Европейского Союза (Италия, Нидерланды Великобритания, Португалия, Греция, Швеция, Монако);
- в Австралии и Новой Зеландии;
- в Китае (Макао);
- в Сингапуре и некоторых других странах.
Как понятно из списка, довольно часто в пределах одного государства существуют зоны, где азартные игры легальны. Иногда это способ развивать отдельные территории или контролировать налогообложение.
Несмотря на легальность гемблинга у многих гео, даже у них фейсбук и гугл могут банить или ограничивать рекламу онлайн-казино. Поэтому работа в гемблевом арбитраже связана с постоянными попытками обойти эти ограничения.
Следует помнить, что не все гемблинг-рекламодатели одинаковы. Какие бывают онлайн-казино?
- Легальные.
Имеют лицензию страны, где зарегистрирован бизнес. Чтобы получить такой документ, нужно выполнить ряд условий – оплатить комиссию, предоставить сертифицированный игровой софт, обеспечить посетителям честную игру.
- Лицензионные
Эти казино работают с провайдером, прошедшим тестирование в специальной лаборатории. В лабораториях проверяются теоретические и практические характеристики отдачи софта и отдача средств игроку.
- Скриптовые
Софт не тестируется в независимых лабораториях. Слоты у таких казино находятся на их стороне, и бизнес сам определяет показатель отдачи.
- Скам-скриптовые.
Почти мошеннические организации. Они не просто устанавливают показатели по своему усмотрению, но и программируют нулевую или почти нулевую вероятность выигрыша.
Выбирая в арбитраже гемблинг оферы, важно знать, с каким рекламодателем вы имеете дело. Иногда на рынке появляются новые реклы. Лучше разобраться сразу, кто перед вами: честный партнер или жулик, ведь от этого зависит привлекательность офера. Также нужно смотреть, в каких именно гео легализовано онлайн-казино — это поможет быстрее найти конвертирующую связь и подход к привлечению аудитории.
Аудитории и качество трафика
Что нужно знать об аудитории, на которую вы торгуе?будете этировать рекламу? Во-первых, в ваших интересах показывать ее не просто совершеннолетним, но и платежеспособным людям. Часто сами патнерши пишут, какой трафик нужно давать на тот или иной офер. В зависимости от страны самая платежеспособная и играющая ЦА – это мужчины от 23-27 до 45-55 лет.
Почему не женщины? Здесь все относительно. В некоторых странах женщины действительно имеют собственные деньги или финансы семьи, которые могут использовать для игры по фану. Если рекламодатель не против такого трафика — изучите перспективность женской аудитории в конкретном гео и лейте.
Еще один немаловажный момент – с какой целью играет ваша аудитория. Именно от цели и настроения игроков зависит, какую рекламу нужно показывать.
Скажем, для клиентов из обеспеченных стран у геоtier 1 и 2 выигрыш — не главное. Они играют после рабочего дня, чтобы расслабиться, и проигрыш нескольких сотен долларов для них не катастрофа.
У гео tier 3 и особенно tier 4 есть игроки, которые рассматривают гемблинг как способ обогащения. Соответственно, истории с большими кушами и крутой жизнью после выигрыша — это их мечта, которую можно изобразить в креосе.
Начинающим следует помнить, что в арбитраже на гемблинг тщательно следят за качеством лидов. Требования будут до самого источника трафика — кому-то нужны лиды из фейсбука или инстаграммы, а кто-то пропустит с пуш-рекламы. Трафик будет анализироваться на каждом этапе – регистрации, внесении первого и последующих депозитов, суммы депозитов, поведение игрока в дальнейшем – активность, периодичность возвратов, раскрытие рассылок и т.д. Не стоит хитрить и пытаться обмануть партнершу и рекламу – вам просто не заплатят за обман и в дальнейшем не будут связываться.